Весна в Северной Америке уже не за горами, а это означает, что поставлены цели испытаний, выполнены запросы дилеров на образцы и фермеры по всей стране открывают сарай для горшков. Эти месяцы являются захватывающими, поскольку сельскохозяйственное сообщество коллективно с нетерпением ожидает выявления лучших новых сортов и размышлений о том, какую погоду принесет сезон.
Это волнение сдерживается или, по крайней мере, уравновешивается огромным количеством планирования. В это время года каждый продавец зорко выявляет лучшие предложения или провалы для этих испытаний. Узнать о новом сорте в середине вегетационного периода или о том, что сорт был выброшен в середине испытания, без замены даже в ходе испытаний, является неизбежной, но, тем не менее, печальной ситуацией. На рассмотрение запросов на пробные версии, закрытие дыр и выработку разумных рекомендаций уходит несколько часов.
Расширяем рынок вместе
Некоторые из этих запросов выполнить легче, чем другие. Поскольку доступность органики все еще относительно невелика, а пространство для новых и лучших сортов велико, большинство из нас - селекционеры, дилеры, университеты, производители - имеют смутно схожие приоритеты в выращивании культур, например, капустные растения с устойчивостью к черной гнили, качественные гибридные свеклы и высокие вкус моркови с высокими полевыми показателями. Но уникальность сектора органических овощей заключается в том, что ни одна компания не может достичь этих целей, от генома до урожая, в одиночку. Для продолжения расширения рынка необходимы сотрудничество, интеграция и законодательство на всех уровнях цепочки создания стоимости.
В полупрофессиональном бизнесе Северной Америки мы используем возможности расширения органического рынка вместе с промышленностью, одновременно используя силу проницательности, которая присуща исключительно Bejo. Мы обнаружили, что работа с дилерами над активным тестированием и созданием органического списка пожеланий будущих товаров приносит множество преимуществ. В Bejo мы уже привыкли работать профессионально и открыто с различными заинтересованными сторонами на рынке, и теперь мы идем еще дальше для углубления важных отношений.
Здоровая конкуренция
Дилеры-партнеры работают с Bejo Seeds Inc., чтобы выявить пробелы в ассортименте в органическом сообществе, опробовать традиционные материалы, а затем подать заявки на высокоэффективные традиционные сорта, которые будут производиться как новые органические. Это приводит к раннему приобретению сорта, готовности уверенно продвигаться на рынке и даже привело к динамичным дискуссиям о приемлемости стоимости и всхожести - темах, которые раньше относились к временам кризиса урожайности или качества. Дилеры тоже выигрывают, потому что тогда они предвидят изменения и дополнения сортов, а также получают вознаграждение в виде ассортимента, который соответствует их потребностям и в конечном итоге делает счастливыми возвращающихся клиентов. Они охотно работают на годы вперед над разработкой нового органического запроса, зная, что другие будут иметь такой же доступ и время для всего, что проходит через конвейер, даже понимая, что нам нужна поддержка со стороны нескольких конкурирующих компаний, чтобы получать прогнозы, достаточно интересные для производства. Эта модель работает, потому что каждая компания уверена, что сможет выделиться на рынке, несмотря на совпадение сортов в своих предложениях, и приветствовать здоровую конкуренцию, помогая совместно развивать ассортимент.
Поддержка университетских испытаний
Некоторые сценарии не приносят такой прямой выгоды, как описанный выше. Важным движением в университетской селекции является платформа с открытым исходным кодом, которая обещает публичное использование генетики, например, модель OSSI (Инициатива по семенам с открытым исходным кодом), которая, таким образом, делает упор на сорта с открытым опылением. Поскольку Bejo является лидером рынка многих органических культур, мы постоянно участвуем в отборе образцов сортов, в основном гибридов, как и наша программа, для поддержки университетских испытаний в качестве контроля. Бейо заслуживает похвалы за установление эталона, но ставит ли это также цель для нас как тех, кого нужно превзойти? Конечно. Но это также знакомит сорта Бейо с замечательной сетью молодых университетских селекционеров и производителей органических продуктов, которых так прекрасно культивирует система образования; и, как однажды сказал мой коллега: «Если рынок перейдет к сортам для селекционеров-любителей OP, то дела у нас будут не такими уж хорошими». Если отбросить шутки, компания Bejo продолжает устанавливать строгие темпы производства качественных гибридных сортов для профессионального, полупрофессионального и домашнего рынков, наслаждаясь при этом здоровой конкуренцией, которая одновременно подталкивает нас вперед и увеличивает доступность семян органических сортов.
По мере того, как мы переходим от зимы к весне и первые органические семена раскрываются в ходе испытаний, мы продолжаем сотрудничать со многими лицами органического сообщества, одновременно уделяя особое внимание развитию и управлению динамичным составом клиентов, уникальным для нашей собственной компании.
Работая вместе, мы можем выделиться.